Lohnt sich Home Staging? Wann sich die Investition wirklich auszahlt

Was Home Staging leistet – und was nicht

Home Staging bezeichnet die professionelle Vorbereitung einer Immobilie für den Verkauf: passende Möblierung, abgestimmte Farben, Licht und Dekoration setzen die Räume gezielt in Szene. Es geht dabei nicht darum, Mängel zu verstecken – sondern darum, das Potenzial einer Immobilie sichtbar zu machen, bevor der erste Interessent sie betritt.

Der Hintergrund ist psychologisch: Kaufentscheidungen bei Immobilien fallen zu einem großen Teil emotional. Eine Studie der amerikanischen National Association of Realtors zeigt, dass sich rund 83 Prozent der Kaufinteressenten leere Räume nicht möbliert vorstellen können. Sie sehen kahle Wände – kein zukünftiges Zuhause. Genau diese Lücke schließt Home Staging.

Die Zahlen: Was Studien über den Nutzen sagen

Die Frage „Home Staging – Kosten und Nutzen im Verhältnis?“ lässt sich inzwischen gut mit Daten beantworten. Die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign (DGHR) hat über 1.500 Projekte aus mehreren Jahren ausgewertet. Die aktuelle Home-Staging-Statistik 2024 der Staging Community bestätigt die Ergebnisse:

Rechnet man das durch, wird das Verhältnis deutlich: Bei einer Immobilie im Wert von 450.000 Euro kostet ein professionelles Home Staging etwa 4.500 bis 13.500 Euro. Der statistische Mehrerlös liegt bei über 60.000 Euro. Selbst wenn nur ein Bruchteil davon realisiert wird, übersteigt der Nutzen die Kosten um ein Vielfaches. Oder wie es in der Branche heißt: Home Staging ist immer günstiger als die erste Preisreduzierung.

Wann lohnt sich Home Staging? Die entscheidenden Bedingungen

So klar die Durchschnittswerte sind – nicht jede Immobilie profitiert gleich stark. Wann sich Home Staging lohnt, hängt von einigen erkennbaren Faktoren ab. Besonders groß ist der Hebel in diesen Fällen:

• Leerstehende Immobilien: Leere Räume wirken kleiner, kälter und schwerer vorstellbar. Hier erzielt Home Staging den sichtbarsten Vorher-Nachher-Effekt.
• Erbimmobilien: Geerbte Häuser und Wohnungen sind oft jahrzehntelang bewohnt worden und wirken aus der Zeit gefallen. Eine neutrale Inszenierung löst die Immobilie von ihrer Vergangenheit.
• Bestandsimmobilien mit Gebrauchsspuren: Abgewohnte Böden, veraltete Tapeten, dunkle Räume – genau hier entscheidet der erste Eindruck darüber, ob Interessenten den Wert erkennen oder abspringen.
• Schwierige Grundrisse: Dachschrägen, Durchgangszimmer oder verwinkelte Räume brauchen eine Möblierung, die zeigt, wie man den Raum tatsächlich nutzt.
• Wettbewerbsintensive Lagen: Wo viele vergleichbare Objekte angeboten werden – etwa im Großraum Düsseldorf – hebt sich eine inszenierte Immobilie im Exposé sofort ab.

Und wann lohnt es sich weniger?

• Bei neuwertigen, hochwertig eingerichteten Immobilien, die bereits professionell wirken.
• Wenn der Markt so angespannt ist, dass jedes Objekt ohnehin binnen Tagen verkauft wird – wobei auch hier der Verkaufspreis meist noch Luft nach oben hat.
• Bei stark sanierungsbedürftigen Objekten, die ohnehin entkernt werden – hier ist virtuelles Home Staging die sinnvollere Alternative.

Home Staging in Düsseldorf und NRW: Warum die Region den Unterschied macht

Wer eine Immobilie in Düsseldorf verkaufen möchte, bewegt sich in einem der anspruchsvollsten Märkte Deutschlands. In Stadtteilen wie Oberkassel, Golzheim oder Gerresheim treffen hochwertige Bestandsimmobilien auf eine kaufkräftige, aber wählerische Zielgruppe. Interessenten vergleichen Exposés auf ImmoScout & Co. innerhalb von Sekunden – wer hier mit leeren oder abgewohnten Räumen antritt, verliert Aufmerksamkeit, bevor die Besichtigung überhaupt stattfindet.

Gleichzeitig gilt für das gesamte Umland – von Kaarst über Neuss und Meerbusch bis in den Rhein-Kreis – dass viele Bestandsimmobilien aus den 1960er- bis 1990er-Jahren jetzt in den Verkauf kommen, häufig als Erbimmobilien. Genau diese Objekte sind älter als zehn Jahre, oft deutlich, und damit klassische Kandidaten, bei denen sich Home Staging in Düsseldorf und Umgebung besonders auszahlt: Der Markt ist da, die Nachfrage ist da – es fehlt nur die Präsentation, die den tatsächlichen Wert sichtbar macht.

Kosten und Nutzen: Ein realistisches Rechenbeispiel

Natürlich ist jede Immobilie anders – Lage, Zustand und Marktphase spielen eine Rolle. Aber die Richtung ist eindeutig: Home Staging ist keine Ausgabe, sondern eine Investition mit messbarer Rendite. Und je älter die Bestandsimmobilie, desto größer ist in der Regel der Abstand zwischen dem, was Käufer sehen, und dem, was die Immobilie wert ist.

Fazit: Lohnt sich Home Staging?

Ja – unter den richtigen Bedingungen sogar deutlich. Wer eine leerstehende Immobilie, eine Erbimmobilie oder eine Bestandsimmobilie verkauft, die älter als zehn Jahre ist, lässt ohne professionelle Inszenierung mit hoher Wahrscheinlichkeit Geld liegen. Die Studienlage ist eindeutig: kürzere Vermarktungszeiten, weniger Preisverhandlungen, im Schnitt fast 15 Prozent Mehrerlös.

Ob sich Home Staging für Ihre konkrete Immobilie in Düsseldorf oder NRW lohnt, lässt sich am besten am Objekt selbst beantworten – ehrlich, konkret und ohne Verpflichtung.